Tous en Trott : une nouvelle activité lancée par son site, sans un euro de publicité

Barthélémy Waeles a créé Tous en Trott’ pour faire découvrir la vallée de la Molignée autrement : en balades guidées d’environ deux heures, en trottinette électrique tout-terrain, à travers bois et chemins. Une activité accessible dès 14 ans, sans condition physique particulière, qui s’adresse aux familles, aux groupes d’amis, aux anniversaires et aux sorties d’entreprise.

La situation de départ

Tous en Trott’ était une activité toute nouvelle. Pas de clientèle installée, pas de notoriété, pas de site : tout était à construire. Barthélémy est arrivé chez moi par le bouche-à-oreille.

Son objectif tenait en deux points : présenter clairement l’activité, et apparaître en première page de Google sur les recherches de ceux qui cherchent une sortie de ce type dans la région. Pour une activité de loisir qui démarre, c’est souvent là que tout se joue : le client potentiel cherche « que faire ce week-end », il compare deux ou trois propositions, et il réserve celle qui lui donne envie et lui répond le plus vite.

Ce que j’ai fait

Faire comprendre l’activité en quelques secondes. Une balade en trottinette électrique tout-terrain, beaucoup de gens n’en ont jamais fait. Le site commence donc par montrer l’activité et la vallée en images, avant les explications : le visiteur doit se projeter avant de lire.

Lever les doutes avant qu’ils ne deviennent des questions. Âge minimum, niveau requis, durée, matériel, déroulement : une page d’informations pratiques répond à ce qui freine une réservation. Une activité nouvelle doit rassurer davantage qu’une activité connue.

Des tarifs et une réservation faciles à trouver. Tarifs et contact pour réserver ont chacun leur page, accessibles depuis tout le site. Un visiteur convaincu ne doit pas chercher comment passer à l’étape suivante.

Des textes pensés pour être trouvés. Nathalie, rédactrice web, a écrit les contenus autour de ce que tapent les futurs clients : balade, trottinette électrique, sortie en famille, team building, vallée de la Molignée. Le référencement a été intégré dès l’écriture, pas ajouté après coup.

Le résultat

Quatre ans plus tard, l’activité tourne bien, et son site en est le seul canal d’acquisition : Tous en Trott’ n’a jamais fait de publicité. Les clients le trouvent sur Google, découvrent l’activité sur le site, et réservent.

C’est probablement le résultat le plus parlant de toutes mes réalisations : une activité qui n’existait pas, lancée et maintenue par un site vitrine bien construit, sans budget publicitaire à renouveler chaque mois.